Fortbildung zum Vertriebsspezialisten - Gruppenkurs

Viele Unternehmen agieren heute bei steigender und nahezu vergleichbarer Produktqualität des Wettbewerbs und zunehmend hoher Preis-Transparenz quasi in „gesättigten Märkten“. Dies macht es umso mehr erforderlich, sich positiv vom Wettbewerb abzuheben. Den Vertriebsmitarbeitern, dem Außendienst und jedem einzelnen Verkäufer mit Kundenkontakt kommt daher eine besonders wichtige Rolle zu. Die Fähigkeit, dem Kunden auf Augenhöhe zu begegnen mit fundierten fachlichen, aber auch persönlichen Kompetenzen, möchten wir mit Ihnen gemeinsam entwickeln. 

Weiterbildung Vertrieb im Gruppenkurs

Eine Weiterbildung im Vertrieb macht Sie nicht nur erfolgreicher im Verkauf, sondern stärkt auch Ihren Charakter und lässt Sie auf persönlicher Ebene wachsen. Mit vier Modulen machen wir Sie fit für die Königsdisziplin Vertrieb:

    Stärkung von Persönlichkeit und
          Charaktereigenschaften

    Erfolgreiche Vertriebsmethodik

    Vernetztes Denken und Arbeiten

    Operative Umsetzung

Wir wollen, dass Sie sich sicher sind! Damit sich Ihre Investition in Ihre Zukunft auch lohnt, bieten wir Ihnen ein Assessment Center im Vorfeld an. Sie werden für Ihre Aufgabe von neutralen Experten Kriterien basiert und situativ bewertet. So erhalten Sie eine sichere Entscheidungsgrundlage für Ihre Teilnahme.

Die vier Module unseres Verkaufstrainings

1. Persönlichkeitsentwicklung (3 Tage)

• Selbstverständnis als Verkäufer
  
  
• Rollenverständnis ggü. Kunde
  
  
• Selbstbewusstsein und Selbstmanagement
  
  
• Kontakt- und Beziehungsmanagement, Typenmodelle, Networking
  
  
• Auftritt und Wirkung
  
  
• Körpersprache
  
  
• Stabile, innere Haltung
  
  
• Stressmanagement

2. Vertriebsmethodik (6 Tage)

• Vertriebsprozess
• Vertriebsstrategien
  
  
• Verkaufsprozess
  
  
• Effiziente Vertriebsarbeit
  
  
• Zeit- und Aufgabenmanagement
  
  
• Systeme, Tools, Forecasting
  
  
• Vertriebliche Kommunikation, Bedarfsanalyse, Bedürfnis-Identifikation, schriftliche Prüfung
  
  
  

3. Kommunikation (3 Tage)

• Konfliktmanagement
  
  
• Einwand-Management und Überzeugungstechniken
  
  
• Überzeugend präsentieren
  
  
• Verhandlungstaktik und Abschlusstechniken

4. Operative Umsetzung / Praxistransfer Projekt (4 Tage)

Sie arbeiten während der Fortbildung an einem konkreten, relevanten Vertriebsprojekt. Dabei werden Sie von einem Mentor innerhalb des Unternehmens und einem Coach von Haberland begleitet und unterstützt.

In diesem Vertriebsprojekt setzen Sie systematisch das Wissen und die Techniken ein, die Sie in der Fortbildung gelernt haben. So entwickeln Sie persönliche Kompetenzen und Fähigkeiten und gewinnen Selbstvertrauen sowie Selbstbewusstsein als Vertriebsprofi.

Entwicklungscontrolling

Auf Wunsch können Sie in den einzelnen Modulen der Fortbildung beobachtet und Ihr Entwicklungsprozess nach definierten Kriterien bewertet werden. Unsere Ergebnisse besprechen wir im Rahmen unseres professionellen Feedbacks und geben Ihnen Transferhilfen. So ist Ihr Entwicklungsprozess laufend transparent und wir können ihn gemeinsam gezielt steuern.

Die Methodik setzt sich aus Training, Coaching, Rollensituationen, Feedback und einer Reflexion zusammen.